Businessplan-Vorlage

Hinweis:
Diese Vorlage dient als detaillierter Rahmen für Ihren Businessplan. Ergänzen Sie die Kapitel und Felder mit konkreten Informationen und quantifizieren Sie Ihre Aussagen so weit wie möglich. 
Nutzen Sie Grafiken, Schaubilder und Tabellen, um Ihre Daten übersichtlich und verständlich darzustellen. Diese Vorlage ist ein Anhaltspunkt für die Erstellung eines Businessplans, Sie müssen nicht alle Punkte gleich detailliert bearbeiten, konzentrieren Sie sich auf die für Ihr Business relevanten Aspekte.
Sofern Ihr Business Besonderheiten aufweist, empfehlen wir die punktuelle Erweiterung dieser Vorlage um diese Themen.

1.	Executive Summary (Zusammenfassung)

•	Unternehmensidee: Kurz und prägnant beschreiben Sie Ihr Unternehmen und seine Kernleistung.
•	Markt und Wettbewerb: Nennen Sie zusammenfassend den Zielmarkt und seine Größe.
•	Wettbewerbsvorteil: Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor.
•	Finanzielle Ziele: Nennen Sie wichtige finanzielle Kennzahlen (z.B. Umsatzprognose im ersten Jahr, angestrebte Rentabilität).
•	Finanzierungsbedarf: Wie viel Kapital benötigen Sie und woher stammt es?
•	Team: Kurze Vorstellung des wichtigsten Personals und deren Qualifikation und Erfahrungen.

2.	Unternehmensidee

•	Produkt/Dienstleistung: Detaillierte Beschreibung des angebotenen Produkts oder der Dienstleistung. Welche Funktionen hat es/sie? Welche Vorteile bietet es/sie für den Kunden, welches Problem löst es?
•	Geschäftsmodell: Erläutern Sie Ihr Geschäftsmodell (z.B. B2B, B2C, Subscription-Modell). Wie generieren Sie Umsatz?
•	Rechtsform: Welche Rechtsform haben Sie gewählt (Einzelunternehmen, GmbH, UG, etc.)? Begründen Sie Ihre Wahl.
•	Vision und Mission: Formulieren Sie Ihre Vision (langfristiges Ziel) und Ihre Mission (täglicher Zweck).
•	Wettbewerbsvorteil (ausführlich): Detaillierte Beschreibung Ihrer Alleinstellungsmerkmale. Warum wählen Kunden Sie und nicht die Konkurrenz? (z.B. Preis, Qualität, Service, Innovation, Markenbekanntheit)
•	USP (Unique Selling Proposition): Formulieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal prägnant und überzeugend.

3.	Zielgruppe und Kunden

•	Definition der Zielgruppe: Beschreiben Sie Ihre ideale Kundin/Ihren idealen Kunden so detailliert wie möglich. Berücksichtigen Sie demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Familienstand, Beruf), geografische Merkmale (Wohnort, Region), psychografische Merkmale (Lebensstil, Werte, Interessen, Einstellungen) und verhaltensbezogene Merkmale (Kaufverhalten, Mediennutzung). Erstellen Sie detaillierte Personas, um Ihre Zielgruppen zu veranschaulichen. Fügen Sie gegebenenfalls Bilder oder Avatare hinzu.
•	Segmentierung der Zielgruppe: Teilt sich Ihre Zielgruppe in verschiedene Segmente auf? Definieren Sie diese Segmente und beschreiben Sie deren spezifische Bedürfnisse und Eigenschaften. Welche Segmente wollen Sie primär ansprechen? Warum?
•	Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe: Welche Bedürfnisse und Probleme hat Ihre Zielgruppe? Wie kann Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse befriedigen oder Probleme lösen?
•	Kundenreise (Customer Journey): Beschreiben Sie den Weg Ihrer Kunden von der ersten Berührung mit Ihrem Unternehmen bis zum Kauf und darüber hinaus. Welche Touchpoints gibt es? Wie erleben Kunden Ihre Marke?
•	Kundenanalyse (Quantitative Daten): Wenn möglich, quantifizieren Sie Ihre Zielgruppe. Wie groß ist sie? Wie hoch ist das Marktpotenzial? Nutzen Sie Marktforschungsdaten und Statistiken.
•	Kundenbefragungen: Haben Sie bereits Kundenbefragungen durchgeführt? Welche Ergebnisse haben Sie erzielt? Welche Erkenntnisse haben Sie daraus gewonnen?
•	Gewinnung von Kunden: Wie wollen Sie Ihre Kunden gewinnen? Welche Kanäle und Methoden werden Sie dafür einsetzen?

4.	Markt und Wettbewerb

•	Marktsegmentierung: Segmentieren Sie Ihren Markt nach relevanten Kriterien (z.B. Demografie, Geografie, Psychografie). Welche Segmente wollen Sie ansprechen?
•	Marktanalyse (detailliert): Größe des Gesamtmarkts, Marktwachstum, Trends, saisonale Schwankungen. Belegen Sie Ihre Aussagen mit Daten aus Marktforschungsberichten oder anderen zuverlässigen Quellen.
•	SWOT-Analyse (ausführlich): Detaillierte Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Für jeden Punkt sollten konkrete Beispiele genannt werden.
•	Wettbewerbsanalyse (detailliert): Analyse der wichtigsten Wettbewerber. Vergleichen Sie Ihre Stärken und Schwächen mit denen der Konkurrenz. Nennen Sie konkrete Wettbewerber und deren Marktanteile (wenn verfügbar).
•	Marktpotenzial: Wie groß ist das Potenzial Ihres Marktes? Wie viel Marktanteil wollen Sie erreichen?

5.	Marketing und Vertrieb

•	Marketingstrategie (detailliert): Welche Marketingmaßnahmen planen Sie? (z.B. Online-Marketing (SEO, SEA, Social Media Marketing, Content Marketing), Offline-Marketing (Printwerbung, Events, PR), etc.) Definieren Sie konkrete Ziele und KPIs für jede Maßnahme. Geben Sie ein Marketingbudget an.
•	Vertriebsstrategie (detailliert): Wie werden Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen? (z.B. Direktvertrieb, über Händler, Online-Shop, etc.) Beschreiben Sie Ihre Vertriebskanäle und -prozesse.
•	Preisstrategie (detailliert): Wie werden Sie Ihre Preise festlegen? (z.B. Kostenorientierte Preisgestaltung, wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, wertorientierte Preisgestaltung) Begründen Sie Ihre Preisstrategie.
•	Marketing-Mix (4 Ps): Produkt, Preis, Platz (Distribution), Promotion (Marketingkommunikation) - Detaillierte Beschreibung für jedes P.
•	Kundengewinnung und -bindung (detailliert): Welche Strategien setzen Sie ein, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden? (z.B. Loyalty-Programme, Newsletter, Kundenservice)

6.	Organisation und Prozesse

•	Team (detailliert): Detaillierte Vorstellung der Teammitglieder mit Lebensläufen, Verantwortlichkeiten und Kompetenzen. Organigramm.
•	Organisationsstruktur: Wie ist Ihr Unternehmen strukturiert? Welche Abteilungen und Prozesse gibt es?
•	Management: Wie ist das Management aufgebaut? Welche Entscheidungsbefugnisse haben die einzelnen Manager?
•	Personalplanung: Wie viele Mitarbeiter benötigen Sie? Welche Qualifikationen brauchen sie?

7.	Planungsrechnungen
7.1 Investitions- und Kapitalbedarfsplanung

•	Investitionsbedarf: Detaillierte Auflistung aller notwendigen Investitionen (Anschaffung von Maschinen, Einrichtung, Software, etc.) mit Begründung und Kostenaufstellung. Unterscheidung zwischen einmaligen Investitionen und laufenden Investitionen. Zeitlicher Ablauf der Investitionen.
•	Kapitalbedarf: Berechnung des gesamten Kapitalbedarfs, basierend auf dem Investitionsbedarf und dem Betriebsmittelbedarf (Vorräte, Forderungen, etc.). Ermittlung des Eigenkapitalanteils und des Fremdkapitalanteils. Konkrete Angaben zu geplanten Finanzierungsquellen (Eigenkapital, Bankkredite, Fördermittel, etc.). Darlegung der Konditionen der Fremdfinanzierung (Zinsen, Laufzeiten, Tilgungspläne).
•	Finanzierungsplan: Detaillierte Darstellung der geplanten Finanzierungsquellen, mit Angaben zu den Beträgen, den Laufzeiten und den Zinsen. Eventuelle Sicherheiten.

7.2 Absatz- und Umsatzplanung

•	Absatzprognose: Prognose des Absatzes Ihrer Produkte/Dienstleistungen für die nächsten 3-5 Jahre. Begründung der Absatzprognose (Marktforschung, Marktwachstum, eigene Vertriebsstrategie). Mögliche Szenarien (Best-Case, Worst-Case, wahrscheinlichstes Szenario).
•	Umsatzprognose: Berechnung der erwarteten Umsatzerlöse basierend auf der Absatzprognose und den geplanten Preisen. Mögliche saisonale Schwankungen berücksichtigen. Differenzierung nach Produkt/Dienstleistung.

7.3 Renditeplanung

•	Gewinn- und Verlustrechnung (GuV): Detaillierte Prognose der Einnahmen und Ausgaben für die nächsten 3-5 Jahre. Auflistung der einzelnen Kostenarten (Materialkosten, Personalaufwand, Marketingkosten, etc.). Berechnung des Gewinns (EBIT, EBT, Gewinn nach Steuern).
•	Rentabilitätskennzahlen: Berechnung wichtiger Rentabilitätskennzahlen wie z.B. Umsatzrendite, Eigenkapitalrendite, Gesamtkapitalrendite. Interpretation der Ergebnisse.
•	Break-Even-Analyse: Ermittlung des Break-Even-Punkts (Umsatzvolumen, bei dem die Kosten gedeckt sind).

7.4 Liquiditätsplanung

•	Cashflow-Rechnung: Detaillierte Prognose des Cashflows (Ein- und Auszahlungen) für die nächsten 3-5 Jahre. Berücksichtigung von Zahlungseingängen und -ausgängen. Aufzeigen möglicher Liquiditätsengpässe und deren Überbrückung.
•	Liquiditätskennzahlen: Berechnung wichtiger Liquiditätskennzahlen wie z.B. Liquidität ersten Grades, Liquidität zweiten Grades, Liquidität dritten Grades. Interpretation der Ergebnisse.
•	Liquiditätsplanung: Maßnahmen zur Sicherung der Liquidität (z.B. Kreditrahmen, Factoring, effizientes Debitorenmanagement).

8.	Anhang

•	Allgemeine Nachweise
•	Marktforschungsdaten
•	Lebensläufe der Teammitglieder
•	Abgeschlossene wesentliche Verträge
•	Patente oder Patentanträge
•	Offene oder erteilte Genehmigungen
•	Bestehende Finanzierungszusagen